Руководитель отдела продаж (РОП) IT-решений

Описание

Интегрикс российская IT-компания, разработчик программного обеспечения с 2007 года. Уже 18 лет мы создаём инфраструктурные решения для регионов и федеральных органов власти, способствуя цифровой трансформации страны.

Мы ценим профессионализм, инициативу и вовлечённость. В нашей команде важно не просто продавать а создавать устойчивую систему, которая работает эффективно и масштабируется.

Ключевая задача:

Построить и развить систему продаж компании от стратегии и структуры до ежедневных процессов, показателей эффективности и развития команды.

Обязанности:

• Разработка и внедрение стратегии продаж в сегментах B2B и B2G;

• Формирование и развитие команды: подбор, обучение, адаптация и наставничество менеджеров;

• Постановка, согласование и контроль выполнения KPI отдела и сотрудников;

• Построение воронки продаж, планирование и анализ ключевых показателей;

• Разработка и внедрение стандартов и регламентов работы отдела продаж;

• Ведение и контроль ключевых сделок, участие в переговорах с крупными клиентами и ЛПР;

• Взаимодействие с другими подразделениями компании (маркетинг, внедрение, поддержка) для обеспечения полного цикла клиентского сервиса;

• Формирование отчетности по результатам деятельности отдела, план-факт анализ;

• Оптимизация CRM-процессов и управление воронкой продаж.

Требования:

• Опыт руководства отделом продаж от 2 лет B2B или B2G);

• Понимание специфики тендерных продаж (44-ФЗ, 223-ФЗ);

• Опыт выстраивания системы KPI, планирования и мотивации сотрудников;

• Владение современными инструментами аналитики и CRM;

• Системность, лидерские качества, стратегическое мышление;

• Готовность к командировкам.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• Конкурентная заработная плата (фикс + бонусная часть от результатов отдела);

• Гибкость в реализации собственных идей и управленческих решений;

• Поддержка со стороны руководства и команды;

• Корпоративный спорт, совместные мероприятия, командные поездки.