Руководитель отдела продаж

Описание

О компании

PAPATOOLS B2B-компания в сфере отраслевых и технических решений.
Мы строим управляемую, цифровую и маржинальную систему продаж , а не героические продажи на ручнике .

Задача роли

Руководить отделом продаж через цифры и результат и обеспечивать устойчивый рост маржинального дохода .

РОП у нас это:

• не старший менеджер ,

• не мотиватор ,

• а управленец финансового результата через продажи .

Вы помогаете менеджерам зарабатывать больше, управляя:

• маржой,

• конверсией,

• скоростью,

• качеством сделок,

• клиентским портфелем.

Работа строится на Битрикс24, аналитике и инструментах ИИ .
Важно понимать, как решения в продажах влияют на P&L и денежный поток компании .

Ключевые результаты (первые 3 месяца)

• 100 млн выручки офиса.

• Средняя наценка от 60%.

• Просроченная дебиторская задолженность 0.

• 90% менеджеров выполняют маржинальные KPI.

• Все сделки ведутся в CRM по регламенту.

• Прогноз продаж с точностью 10%.

Что вы будете делать

• Управлять воронкой продаж и качеством сделок.

• Контролировать маржу, экономику и рентабельность.

• Владеть цифрами отдела: сделки, контрактация, отгрузки, клиенты, маржинальность.

• Управлять командой (планирование, задачи, контроль, развитие).

• Работать со сложными и стратегическими клиентами.

• Участвовать в бюджетировании отдела продаж.

• Внедрять и улучшать процессы в Битрикс24.

• Использовать ИИ для аналитики, отчётности, подготовки материалов.

Что для нас критично

• Умение управлять продажами через цифры , а не по ощущениям .

• Понимание P&L и влияния продаж на финансовый результат.

• Лидерство и требовательность к результату.

• Системность, дисциплина, скорость принятия решений.

• Готовность работать в прозрачной цифровой среде.

Ожидаемый опыт

• Опыт работы РОПом от 3 лет.

• Управление командами 5 20 человек.

• Опыт в B2B-продажах.

• Работа в компаниях с оборотом от 300 млн плюс.

• Уверенное владение CRM (Битрикс24 преимущество).

• Понимание экономики сделки, маржи, KPI.

Нам точно не по пути, если вы

• Не готовы работать в CRM и фиксировать всё в цифрах.

• Считаете, что ИИ игрушка , а не инструмент.

• Любите комфорт важнее результата.

• Привыкли объяснять провалы внешними причинами.

Условия

• Локация: Волгоград / Москва.

• Формат: офис / гибрид (обсуждается через 6 месяцев).

• Доход: 92 000 р . оклад + личный % с маржинальности + квартальные % с маржинальности отдела .

• Реальные полномочия и влияние на бизнес.

• Возможность роста до коммерческого директора.

Важно

Эта роль для тех, кто любит цифры, скорость и ответственность .
Если вам близка логика результат система масштаб будем рады знакомству.