Руководитель отдела продаж

Описание

Мы динамично развивающиеся компания , специализирующихся на комплексных поставках строительных и инертных материалов для крупнейших объектов региона. Реализуем полный цикл поставок от производства до доставки.

Цель должности Обеспечить устойчивый рост объёмов продаж строительных и инертных материалов, выстроить эффективную систему управления отделом.

Обязанности:

• Формировать и контролировать выполнение индивидуальных и общих планов продаж по номенклатуре строительных и инертных материалов.
• Анализировать эффективность воронки продаж: отслеживать конверсию на каждом этапе, выявлять узкие места , предлагать решения по оптимизации.
• Ежедневно мониторить активность менеджеров: количество и качество входящих/исходящих звонков;
• Проведение выездных встреч и презентаций продукции;
• Отслеживать статус и динамику текущих сделок.
• Участвовать в ключевых переговорах с крупными клиентами и тендерных процедурах.
• Контролировать дебиторскую задолженность, следить за своевременностью оплат и отгрузкой заказов.
• Организовывать обучение и адаптацию новых сотрудников: проводить тренинги по продукту (характеристики, области применения, конкурентные преимущества материалов);
• Отрабатывать техники переговоров и работы с возражениями;
• Обеспечивать высокий уровень клиентского сервиса: контролировать соблюдение стандартов общения, решать конфликтные ситуации.
• Вести отчётность по KPI отдела, предоставлять аналитику руководству.
• Взаимодействовать с отделом логистики.

• Опыт управления отделом продаж в сфере строительных материалов или смежных отраслях от 2 лет.

• Глубокое понимание рынка строительных и инертных материалов, знание специфики продукции и потребностей клиентов (застройщики, подрядчики, розничные покупатели).

• Навыки работы с CRM системами (Bitrix24), умение настраивать отчёты и анализировать данные.

• Опыт построения и оптимизации воронки продаж, внедрения KPI для менеджеров.

• Умение обучать команду, разрабатывать программы мотивации, разрешать конфликтные ситуации.

• Ориентированность на результат: готовность работать с планами по объёму продаж, среднему чеку и конверсии.

• Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами, опыт участия в тендерах.

Условия:

• Конкурентный оклад 120 000+% от выполнения плана продаж отдела.

• Чёткая система мотивации с прозрачными критериями премирования.

• Обучение и поддержка: доступ к отраслевым семинарам, тренингам по управлению и продажам.

• Возможности карьерного роста до позиции коммерческого директора или руководителя направления.

Работа в динамично развивающейся компании с устойчивым портфелем клиентов.

Мы ищем лидера, который: имеет опыт увеличения продаж в B2B сегменте, умеет выстраивать процессы и делегировать задачи, нацелен на долгосрочный результат и развитие команды.

Присоединяйтесь к нам, чтобы вместе вывести продажи на новый уровень!