Менеджер в отдел продаж по работе с федеральными сетями

Описание

Мы динамично развивающаяся компания в сегменте FMCG с портфелем сильных брендов. Наша миссия делать качественные продукты доступными в каждой торговой точке страны.

Обязанности:

• Развитие долгосрочных партнерских отношений с федеральными торговыми сетями и развитие текущих условий и контрактов.

• Привлечение и запуск новых клиентов в сегменте HoReCa (рестораны, кафе) и на маркетплейсах (Ozon, Wildberries и др.).

• Полный цикл работы с клиентом: от поиска/подписания контракта до контроля его исполнения.

• Подписание новых контрактов.
• Достижение целевых показателей по ТО, Маржа.
• Ежемесячное, ежеквартальное и годовое прогнозирование объемов продаж по АКБ.
• Подготовка и проведение годовых/стратегических переговоров с ритейлом.
• Контроль и исполнение договоренностей.
• Разработка эффективного промо плана, контроль исполнения и анализ эффективности.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Мониторинг и анализ полки, анализ конкурентов.
• Анализ динамики заказов и объемов продаж, сезонность.

Будет значительным преимуществом:

• Опыт запуска и ведения проектов в каналах HoReCa и/или на маркетплейсах .

• Наличие действующей базы контактов среди федеральных сетей.

• Умение строить долгосрочные партнерские отношения.

Наши ожидания от кандидата:

• Высшее образование.
• Опыт работы на рынке FMCG в должности KAM/NKAM.
• Финансовая грамотность, понимание P&L.
• Навыки деловой коммуникации (устной и письменной).

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.

• Удобное расположение офиса в Ворошиловском районе, ул. Рабоче-Крестьянская 30а.
• График работы 5/2.
• Работу в позитивной команде профессионалов.