Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Описание

О компании:

Мы работаем на рынке более 18 лет, среди наших постоянных клиентов Яндекс Банк, S7 Airlines, Лига Ставок, ГИТИС, МосфильМ, Гум,МАГНИТ, Большой театр, Транснефть, AliExpress. Основное направление деятельности компании - оказание услуг в области продаж и сопровождения электронных справочных систем: "Система Главбух", "Система Кадры", "Система Юрист", "Система Финансовый директор". Продукты, которые мы продаем актуальны и востребованы даже в самые кризисные периоды в экономике.

Мы нацелены на долгосрочное сотрудничество, поэтому стремимся создать комфортные условия всем сотрудникам.

В целях расширения направления ищем специалиста из сферы корпоративных продаж.

О продукте и Вашей роли:

Вы станете ключевым звеном в продажах платформы АКТИОН 360 для корпоративного рынка. Вам предстоит работать с крупными клиентами, вести полный цикл продаж от первого контакта до успешного закрытия сделки и получения оплаты. Это возможность для амбициозного продажника, который хочет работать со сложным продуктом и влиять на бизнес-процессы клиентов.

Ключевые задачи и обязанности:

Активное привлечение новых корпоративных клиентов из целевых сегментов (холодные/теплые звонки);
Проведение встреч и переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), для глубокого анализа их потребностей;
Полное сопровождение сделки: от первого контакта до подписания договора и получения платежа (переговоры, работа с возражениями);
Организация и контроль пилотных проектов (тестовых внедрений) для демонстрации ценности платформы на практике;
Разработка и презентация клиентам коммерческих предложений, расчетов ROI (окупаемости инвестиций) и бизнес-кейсов;
Системное развитие и поддержание сети профессиональных контактов с ключевыми ЛПР, в том числе на отраслевых мероприятиях;
Взаимодействие с внутренними подразделениями (техническими, маркетингом) для обеспечения безупречного сервиса для клиента;
Аккуратное и своевременное ведение всей информации по сделкам и контактам в CRM-системе.

Мы ждем от кандидата:

Опыт и знания:
Опыт работы более 3-х лет на позиции менеджера по продажам с индивидуальным планом в B2B-сегменте;
Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж;
Опыт продаж IT-продуктов, SaaS-решений или сложных услуг;
Глубокое знание методологии продаж, уверенная работа с CRM;
Навыки проведения переговоров с топ-менеджерами.

Личные качества и навыки:
Высокая целеустремленность, проактивность и настойчивость;
Превосходные коммуникативные навыки (устные и письменные);
Способность автономно планировать свою работу и адаптировать тактику;
Аналитический склад ума для выявления истинных потребностей клиента.

Условия:

Оплачиваемое глубокое обучение;
Удаленный формат работы (первичное собеседование в офисе: ост. Дворец Спорта, пр-кт им. В.И. Ленина, 94 а );
Адаптация, обучение продукту и технологии продаж, наставничество;
Отличные возможности для карьерного роста и развития;
График работы 5/2, с 9.00 до 18.00;
Прозрачная система мотивации:
белая заработная плата: оклад (60 000 р) + премии %;
Оформление в соответствии с нормами Трудового законодательства, оплачиваемые отпуска и больничные.