Руководитель международного проекта развития и продаж

Описание

Мы АНО ИД Научное обозрение . Профессионально сопровождаем учёных, научные организации и издательства на всех этапах исследований и публикаций.

Сейчас мы ищем профессионально зрелого, порядочного и конструктивного руководителя международного развития, который умеет самостоятельно (в одном лице) добывать клиентов и закрывать сделки до оплаты, масштабировать результат через агентскую сеть и команду.

Нам нужен эксперт с опытом международных B2B-продаж услуг/интеллектуальных продуктов, который умеет находить целевых клиентов, вести переговоры на английском, готовить коммерческие предложения, доводить до подписания договора и оплаты, и выстраивать системную лидогенерацию. Если вы привыкли измерять работу выручкой, оплатами и конверсиями это ваша роль.

Ваша цель: привлечение международных клиентов и рост выручки.
Вы самостоятельно закрываете полный цикл продаж: поиск переговоры договор сопровождение до оплаты.

Мы ориентируемся на оплаты и выручку, а не активность ради активности.

Примеры метрик, которые вы ведёте и показываете:

• количество SQL в работе
• количество созвонов с целевыми лицами
• количество высланных КП и доля, дошедшая до обсуждения условий
• количество подписанных договоров и оплат
• конверсии этапов и цикл сделки (в днях)
• прогноз выручки на месяц/квартал.

Ваша зона ответственности:

• Поиск и привлечение новых международных клиентов, приоритет те, кто готов заключать договор и оплачивать услуги: университеты, исследовательские центры, R&D-отделы, издательства, научные консультанты, учёные.
• Проведение коммуникаций: e-mail, звонки, Zoom, LinkedIn InMail, мессенджеры, Apollo/аналоги.
• Квалификация лидов (ICP), выявление потребностей, презентация решений, работа с возражениями, закрытие сделки.
• Подготовка и согласование КП/писем/презентаций на английском, сопровождение до подписания и оплаты.

• Построение и улучшение процесса лидогенерации: каналы, сегменты, сообщения, скрипты, ABM.
• Сегментация базы, ведение воронки и статусов в Google Sheets/CRM, прогнозирование.
• Еженедельная и ежемесячная отчётность по метрикам.

• Поиск региональных представителей (агентов), запуск партнёрских отношений.
• Формирование Вашей команды помощников после первых подтверждённых контрактов и оплат (по согласованию).

• Мониторинг трендов, конкурентной среды и спроса.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями по ценам, срокам и условиям.

Наши ключевые направления услуг:

• Публикации в Scopus, Web of Science, PubMed, ВАК РФ и др. базах
• Создание и курирование сайтов международных научных журналов и редакций на OJS
• Издательская деятельность (книги, монографии, журналы)
• Научные и экспертные услуги: методология, анализ данных, проектное сопровождение
• Наставничество, международные стажировки, грантовая поддержка
• НИРы, карьерное сопровождение учёных и др.

Требования:

• 6+ лет подтверждённого документально опыта в международных B2B-продажах/BD/export (услуги/консалтинг/интеллектуальные продукты).
• Опыт ведения полного цикла продаж до оплаты.
• Широкий кругозор, личный и жизненный опыт
• Умение самостоятельно решать задачи
• Умение показать результаты в цифрах (выручка/контракты/средний чек/конверсии/цикл сделки).

• Сильный навык хантинга клиентов и переговоров, уверенное закрытие сделок.
• Практическая работа с каналами: LinkedIn outreach, e-mail, Zoom, базы/каталоги/конференции.
• Умение писать и презентовать на английском: письма, КП, презентации.

• Уверенное ведение воронки, сегментация, контроль статусов.
• Регулярная отчётность, работа по KPI и плану.

• Используете AI для ускорения продаж и аналитики (персонализация outreach, подготовка КП, анализ воронки).
• Порядочность, зрелость, ответственность, корректная коммуникация, культурная чуткость.
• Желание приносить пользу компании и зарабатывать.

Мы предлагаем:

• Востребованный продукт на глобальном рынке и понятная ценность для клиентов.
• Англоязычный сайт, соцсети и маркетинговые материалы.
• Отличное вознаграждение за реальный вклад в прибыль: фикс + % + бонус (обсуждаем с релевантными кандидатами).

Как откликнуться

Отправьте одним сообщением:

1. LinkedIn (активная ссылка)
2. Расширенное резюме
3. Портфолио/кейсы 2 5 кейсов с цифрами
4. Короткое мотивационное резюме (4 5 предложений), обязательно ответьте:

• В каких странах/регионах продавали?
• Какой продукт/услуги закрывали и средний чек?
• Ваши метрики (2 3): выручка / контракты / конверсия / цикл сделки
• Какие каналы лидогенерации используете?
• Как масштабировали бизнес?

Предусмотрен испытательный срок.